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Vendere su Amazon: come fare? Guida definitiva

Hai mai pensato di vendere su Amazon? Probabilmente lo sai, ma Amazon è il più grande e-commerce del mondo con milioni di persone che lo visitano ogni giorno per effettuare acquisti oppure per informarsi sulle prossime scelte del loro shopping. 

Ma non è solo questo. Si tratta di una grande opportunità anche per business e aziende che hanno dei prodotti da distribuire attraverso l’impressionante logistica di Amazon. Vuoi scoprire come vendere su Amazon in maniera efficace? 

Scopri nelle prossime righe come fare e quali sono i consigli da applicare fin da subito per differenziarti dalla concorrenza.

Elabora un Business Plan

Vendere su Amazon FBA significa pensare in maniera aziendale. Quindi, devi avere tutto l’occorrente per capire qual è la tua missione aziendale, un’analisi di mercato, i prodotti e i servizi che intendi vendere, le iniziative di marketing e un piano finanziario. Insomma, bisogna fare le cose seriamente e un business plan non può far altro che aiutarti in quest’ottica!

Trova la tua nicchia e fai una ricerca di mercato

Dopo aver definito quali sono le tue risorse, devi trovare una nicchia che sia redditizia. Il tuo obiettivo è vendere ad un gruppo specifico di persone che siano in linea con il tuo prodotto. 

Quindi, devi conoscere ciò che vendi, il suo valore pratico e l’impatto emotivo che genera nella tua nicchia. Potresti anche trovare il prodotto più in voga al momento e iniziare a venderlo. 

Tutto ciò non basta, però. Infatti, il passaggio successivo è capire come si muove la concorrenza e tener traccia delle loro iniziative. Un’altra idea è quella di comunicare con diversi fornitori o clienti per capire quali sono le loro sensazioni in merito al prodotto che hai intenzione di vendere. 

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Identifica il fornitore ed effettua gli ordini

Successivamente, il tuo compito è quello di identificare un fornitore di prodotti affidabile. Puoi trovarne attraverso collaborazioni con aziende locali oppure su piattaforme online come Aliexpress. Ottieni da loro quante più info possibili e renditi conto se si tratta di aziende su cui puoi davvero contare. 

Chiedi loro un campione del prodotto, il prezzo e la quantità minima dell’ordine, il limite di ordine, la qualità del prodotto, etc. Cerca anche di capire quali sono i termini di pagamento. 

Adesso che hai trovato il fornitore, effettua il tuo primo ordine e usalo per ricevere dei feedback dal mercato. Ricorda di rimanere in contatto regolare con il tuo fornitore per evitare malintesi e ricevere aggiornamenti sulla produzione dei prodotti.

Crea il tuo account su Amazon FBA

Pensavi fosse il primo passaggio, vero? Neanche per sogno. Adesso che hai chiari tutti questi passaggi, è arrivato il momento di aprire un account venditore su Amazon. Avrai a disposizione due tipologie di account: venditore singolo oppure professionista. Il primo è gratuito, ma ci saranno commissioni pari a 1 € per ogni articolo venduto; il secondo include più funzionalità ma prevede un costo di € 39.99 al mese.

Crea un elenco di prodotti

Per iniziare a vendere su Amazon, un passaggio obbligatorio è quello di aggiungere i tuoi articoli sulla piattaforma. Ci sono una serie di passaggi da completare prima di pubblicare i tuoi prodotti, tuttavia, assicurati che ciò che vendi siano idonei a partecipare al programma “Prime” per sfruttare la spedizione gratuita. 

Puoi automatizzare tutto il processo caricando un foglio di lavoro che contiene ogni singolo articolo.

Gestisci correttamente il tuo inventario

Se vuoi vendere bene su Amazon FBA, è necessario tener sempre d’occhio il tuo inventario. È fondamentale assicurarsi di avere abbastanza prodotti da vendere e mantenere il livello di inventario disponibile per le esigenze del mercato. Il tuo livello di inventario diminuirà automaticamente su Amazon man mano che gli ordini vengono effettuati. Assicurati che venga aggiornato correttamente in maniera tale da comunicare l’effettiva disponibilità di prodotti.

Tieni d’occhio le recensioni dei clienti

Tieni a mente che le recensioni dei clienti rappresentano un’arma a doppio taglio: se sono positive, contribuiranno ad aumentare le vendite; se sono negative, non faranno altro che penalizzare i tuoi prodotti. Le recensioni possono anche creare social proof scaturendo sicurezza nelle persone che hanno intenzione di acquistare il tuo prodotto. 

Quindi, il tuo obiettivo è cercare di ottenere un feedback positivo per aumentare vendite e conversioni. Ciò è possibile solo attraverso delle recensioni positive.

Ottimizza la tua lista prodotti

Infine, per avere successo su Amazon FBA è importante monitorare le tue prestazioni di vendita e ottimizzare i tuoi prodotti. Inizia a cercare le parole chiave pertinenti e inseriscile nei titoli, nelle caratteristiche e nelle descrizioni dei prodotti. In questo modo stimolerai l’algoritmo di Amazon che sceglierà di premiarti. La pertinenza delle parole chiave dei tuoi prodotti è importante per la visibilità e le vendite del tuo prodotto.

Anche le immagini sono fondamentali. Il nostro consiglio è scegliere da 5 a 7 immagini da diverse angolazioni per mostrare al meglio il prodotto agli utenti.

Conclusioni

Se hai intenzione di vendere su Amazon FBA, segui passo dopo passo i nostri consigli e inizia a muovere i primi passi sulla piattaforma. Fai crescere la tua attività di ecommerce online e ottieni le tue prime vendite seguendo questi suggerimenti. 

Se invece preferisci affidarti ad un team di esperti che cureranno fin dall’inizio ogni aspetto della vendita su amazon contattaci e richiedi una call dove capiremo le tue esigenze per darti il miglior servizio al fine di raggiungere i tuoi obiettivi nel minor tempo possibile. Clicca qui

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